טעאָריע פון נאַטור.
דעפינירן דעם ציל. עס איז וויכטיק צו וויסן וואָס איר טאַקע ווילן, אַפֿילו אין וואָכעדיק טריוויאַ, און דעמאָלט איר קענען לייכט מאַניפּולירן מענטשן. אין דעם בינע, איר דאַרפֿן צו שטעלן זיך אַ פּינטלעך ציל. למשל, אַ פרייַנד פארבעטן איר צו באַזוכן אַ יבערנאַכטיק בלייַבן, און איר טאָן ניט וויסן ווי צו מאַכן צייַט פֿאַר דעם, זינט איר דאַרפֿן צו צוגרייטן פֿאַר די יגזאַם, וואָס וועט זיין דער טאָג נאָך די נאַכט פּאַרטיי. אָדער מאָרגן איר האָבן אַ ערשטער דאַטע מיט אַ באָכער פון דיין חלומות, און אַ באָכער איז פשוט וויטאַל צו איבערצייגן זיך אַז איר זענט דער בעסטער.
באקומען אַ שפּיאָן.
נו, איר וויסן וואס איר וועט האָבן צו רעדן צו. איצט עס בלייבט צו געפֿינען ווי פיל אינפֿאָרמאַציע וועגן דעם מענטש ווי מעגלעך, דעמאָלט עס וועט זיין פיל גרינגער צו מאַניפּולירן. פֿאַר בייַשפּיל, די אינטערעסן און וויל פון אַ פּאָטענציעל באָכער לערנען פון פּראָסט אַקוויינטאַנסיז, פּיק בייַ די בלאַט ווקאָנטאַקטע, לדזש אָדער יקק; אינפֿאָרמאַציע וועגן די פירמע, ווו איר וואַרטן פֿאַר אַן אינטערוויו, נאָר קלייַבן אויף די אינטערנעט, איר דאַרפֿן צו וויסן מער וועגן מענטשן. עס איז וויכטיק צו געפֿינען פּונקט וואָס אינטערעס איר רובֿ - און ופמערקזאַמקייַט צו דער מענטש וועט זיין אָפנהאַרציק, און דאָס איז אַ גרויס פּלוס. אַלעמען איז צופרידן צו וויסן אַז ער איז עמעצער טשיקאַווע. אבער עס וועט זיין פיל בעסער אויב איר וויסן די אינטערעסן פון די ינטערלאַקיאַטער ניט בלויז "דורך נאָמען".
טוישן פון ערטער.
איר וויסן וואָס איר ווילט, אָבער דאָס איז נישט גענוג, אָדער. שטעלן זיך אין דעם אָרט פון אַ באָכער, עלטערן, לערער אָדער דירעקטאָר פון דער אָרגאַניזאַציע, ווו איר ווילן צו גיין צו אַרבעט, און פּרובירן צו ענטפֿערן די קשיא וואָס זיי ווילן פון איר. דער באָכער וויל צו זען דעם ידעאַל מיידל (עס בלייבט נאָר צו טרעפן ווי ער ימאַדזשאַנז די ידעאַל); עלטערן - אַז איר געווען ערלעך און פרייַ, אַזוי עס איז גרינג צו יבערגעבן מיט איר; לערער - נאָר טאָן נישט וועלן צו שטעלן איר 5, אויב איר געדענקען די רעפֿעראַטן אויף פיר מיט אַ מינוס.
אַרבעט אויף דעם בילד.
גאַנצע קליימז אַז די בילד איז גאָרנישט, אָבער פאָלקס חכמה זאגט דער פאַרקערט: זיי טרעפן ביי קליידער. און צו לייכט מאַניפּולירן מענטשן, איר דאַרפֿן צו זיין שטענדיק אויף שפּיץ. 80% פון די וויזשאַוואַל אינפֿאָרמאַציע וועגן די ינטערלאַקיאַטער מיר באַקומען, קוקן בייַ זיין פּנים, 20% פון די אינפֿאָרמאַציע גיט קליידער. אַפּפּעאַראַנסע וועט זאָגן וועגן איר כּמעט אַלץ פיל פריער ווי איר האָבן צייַט צו עפענען דיין מויל. דער ערשטער רושם שטעלט די טאן פֿאַר קאָמוניקאַציע, אַלץ אַנדערש וועט שוין זיין באמערקט בייאַסט - דורכויס אָדער נעגאַטיוולי. אויף אַפּוינטמאַנץ עס איז בעסער צו ויסמייַדן קליידער פון בלוי אָדער ברוין שיידז - זיי זענען סאַבקאַנשאַסלי באמערקט ווי אַססעקווואַל, אַפֿילו אויב עס איז זייער גוט פֿאַר איר. אין דעם אינטערוויו, טאָן ניט פאַרבינדן מיט פאַרביק קאָלירן, טיף דעקאָללעטע און קאַטשקע מאַכן-אַרויף - די פרטים, פון קורס, וועט צוציען ופמערקזאַמקייַט, אָבער ניט צו איר, אָבער צו זיך ווען איר דאַרפֿן די פאַרקערט.
דירעקט רעדע.
פּרובירן ניט צו נוצן די ווערטער "ינסערטיאָנס" ("אויב איר ווילן", "עפעס", "איך וואָלט זאָגן") - זיי וועלן מיד געבן דיין זיך-צווייפל. בשעת די ווערטער "גרויס", "פון קורס," "פּונקט אַזוי" וועט זיין פיל מער נוצלעך, ווייַל זיי וועלן שאַפֿן אַ positive שטעלונג. איך קום צום קאָמבינאַציע: "איך וואָלט ווי ....", "עס קוקט אינטערעסאנט ...", "איך בין געקומען צו דער מסקנא ...", "איר טאָן ניט וויסן וועגן אים ...." רעפּלאַסע זיי מיט "איר ווילט ...", "איר זענט אינטערעסירט צו וויסן .... "," איר מיסטאָמע שוין געהערט וועגן דעם ... ". דאָס איז אַ דעמאַנסטריישאַן פון רעספּעקט, וואָס וועט זיין אָנגענעם פֿאַר אַלעמען, און אַזוי עס וועט זיין גרינגער צו מאַניפּולירן מענטשן. דערצו, די ינטערלאַקיאַטער וועט אָנהייבן צו טראַכטן אַז דער "מחבר" פון דער באַשלוס, אין וואָס איר ווילן צו איבערצייגן אים, איז ער, ניט איר.
האָבן צייט אין 30 סעקונדעס.
מעדיע סטודענטן האָבן געוויזן אַז 30 סעקונדעס איז די סומע פון ופמערקזאַמקייַט פון די דורכשניטלעך צוקוקער, נאָך וואָס ער הייבט צו זיין דיסטראַקטיד דורך אנדערע אַבדזשעקס. דאס מאָל איר זאָל זיין גענוג צו זאָגן וואָס איר ווילט, גרונט אינטערעס, אויסדריקן קיין געדאַנק און יבערצייַגן די ינטערלאַקיאַטער.
קסעניאַ יוואַנאָוואַ , ספּעציעל פֿאַר די פּלאַץ