ווי צו ענטפֿערן די קשיא: פֿאַר מיר, איז עס אַ דירעקט פארקויפונג געשעפט? עטלעכע עפעס באַטראַכטן די געשעפט פון דירעקט פארקויפונג צו זיין עפּעס ספּעציעל אָדער ומגעוויינטלעך. אין דעם געשעפט פון דירעקט פארקויפונג, די זעלבע כּללים אַפּלייז ווי אין קיין אַנדערער: אויב איר שטעלן זיך אַמביאַנט געשעפט צילן, אויב איר אַנטוויקלען אַ פּלאַן פון דיין אַקשאַנז און אַרבעט יעדער טאָג צו ינסטרומענט עס, אויב איר גלויבן אין זיך, דעמאָלט, פון קורס, אַלץ וועט קער אויס. דעם געשעפט איז אַזוי טשיקאַווע אַז אַלץ דעפּענדס אויף זיך. און איך אויך רופן דעם געשעפט פון דירעקט פארקויפונג די געשעפט פון קאָמוניקאַציע. אויב איר וואָלט ווי צו יבערגעבן מיט מענטשן, אויב עס איז טשיקאַווע פֿאַר איר אָפּגעבן יעדער טאָג צו ייַנטיילונג מיט אנדערע אינפֿאָרמאַציע וועגן פּראָדוקטן, האַלטן פּרעזאַנטיישאַנז אָדער צו רעדן וועגן די אַפּערטונאַטיז צוגעשטעלט דורך די פירמע, צו שאַפֿן און אַנטוויקלען דיין פארקויפונג סטרוקטור, צו דערגרייכן הצלחה אין די פרויען אינדוסטריע - איר וועט ווי צו אַרבעטן אין דעם געשעפט פון דירעקט פארקויפונג.
הייַנט, לויט דער אופֿן פון דירעקט פארקויפונג אין ינדאַסטריז אין אוקריינא און רוסלאַנד, עס זענען אַרויף צו 100 קאָמפּאַניעס (נישט אַלע פון זיי זענען אַפישאַלי רעגיסטרירט און אַרבעטן אויף די טעריטאָריע פון די לענדער, אַבזערווינג די געסעצ - געבונג). און, פון קורס, ערשטער, ווען טשוזינג אַ דירעקט פארקויפונג פירמע פֿאַר קוואַפּעריישאַן, עס איז נייטיק צו מאַכן זיכער אַז די פירמע האט אַ באַאַמטער אַמט רעגיסטרירט אין די טעריטאָריע פון אוקריינא.
און אויב איר אָפּשאַצן צווישן קאָמפּאַניעס וואָס אַרבעט ליגאַלי, וואָס זענען די אָפּשיידנדיק אַדוואַנטידזשיז פון דיין פירמע (אַוואָן) מקריב צו זייַן פארשטייערס?
די העלסטע דיסטינגגווישינג שטריך פון אונדזער געזעלשאַפט אין דערגרייכן הצלחה אין די פרויען ס אינדוסטריע, פון מיין פונט פון מיינונג, איז די אַבסאָלוט אַוויילאַבילאַטי פון אונדזער פארגעלייגט געשעפט אין די ריאַלאַטיז פון אוקריינא.
פילע נעטוואָרקס קאָמפּאַניעס און ינדאַסטריז הייַנט צוזאָגן "גאָלדען בערג", מיליאַנז פון הריווניאַ ינקאַמז, גרויס באָנוסעס און פּיימאַנץ. אבער נאָר ווען איר אָנהייב קוקן פֿאַר מענטשן - רעזידאַנץ פון אוקריינא, וואָס די מיליאַנז האָבן הייַנט, דאָ, אין דעם לאַנד, פֿאַר עטלעכע סיבה אָדער טאָן ניט געפינען, אָדער זייער וניץ. מיר רעספּעקט מיין פירמע דווקא פֿאַר דעם פאַקט אַז עס גיט אַ פאַקטיש געלעגנהייט אין אוקריינא צו האָבן פינאַנציעל זעלבסטשטענדיקייַט. און מיר האָבן טויזנטער פון אַזאַ מענטשן איבער די לאַנד - אין גרויס שטעט, אין קליין שטעט און שטעט. און ניט ערגעץ, אָבער אין אוקריינא. וואָס סאָרט פון שטיצן פון די פירמע קענען דער רעפּרעסענטאַטיווע, קאָואַפּערייטינג מיט די פירמע אַוואָן, דערוואַרטן? זינט מיר טאָן ניט האָבן ינסטיטושאַנז אין דעם לאַנד ווו מיר לערנען די דירעקט סעלינג געשעפט, די פירמע גיט מאַלטילעוואַל געשעפט טריינינג ספּעשאַלייזינג אין דירעקט פארקויפונג, אַזוי פילע האָבן די געלעגנהייט צו דערגרייכן הצלחה אין די פרויען ס אינדוסטריע. מיר אויך צושטעלן גרופּע טריינינג (אין יעדער פון די 12 צווייגן עס איז אַ פאַכמאַן געשעפט קאַרעטע), און פּערזענלעך טריינינג פון די מאַדרעך. און, וויכטיק, יעדער מאַדרעך איז אינטערעסירט אין דער הצלחה פון זיין תּלמיד.
אין דערצו צו טריינינג עס זענען שטיצן מגילה פֿאַר ביגינערז, וואָס העלפֿן נייַ געשעפט פּאַרטנערס אין די אָנהייב. פֿאַר בייַשפּיל, אונדזער ויסשליסיק פּראָגראַם "שנעל אָנהייב", וואָס רעכט צו ריסיווינג באָנוס באָנוסעס פֿאַר די ערשטער, טאָמער די מערסט שווער אין קיין געשעפט, אַ יאָר אַלאַוז די שוטעף פון דער שוטעף צו מיד באַקומען עטלעכע דיוואַדענדז, וואָס לאָזן אים נישט נעמען געלט פֿאַר געשעפט אַנטוויקלונג פון די משפּחה בודזשעט. עס זענען פּראָגראַמען וואָס שטיצן דעם וווּקס פון פּאַרטנערס מיט אַ גענוג דעוועלאָפּעד געשעפט. וואָס איז, די שטיצן איז געדאַנק דורך ביי ביידע בינע פון אונדזער שוטפעס: אונדזער געזעלשאַפט איז זייער שטאַרק אין דעם - אויב מיר זענען "שוטעף", אַזוי שוין אין גרויס וואָג. וואָס וועט איר רעקאָמענדירן צו אַ מענטש וואס וואָלט ווי צו פאַרבינדן זייער הויפּט אַרבעט און קוואַפּעריישאַן מיט דיין פירמע. איז עס פאַקטיש? ווי פיל מאָל פּער טאָג אויף דורכשניטלעך זאָל ער אָפּגעבן צו די ווערק פון די פארשטייער פון דיין אינדוסטריע אין סדר צו באַקומען מיסטעד רעזולטאַטן און דערגרייכן הצלחה אין די פרויען ס אינדוסטריע פון דעם מין?
איינער פון די אַדוואַנידזשיז פון די דירעקט פארקויפונג געשעפט איז די געלעגנהייט צו קלייַבן די פּלאַן פון דיין אַרבעט. פילע פון אונדזער פּאַרטנערס הייַנט פאַרבינדן זייער הויפּט אַרבעט מיט קוואַפּעריישאַן מיט ייוואַן. אָבער, ווי פיל צייַט צו אָפּגעבן - דעפּענדס בלויז אויף ווי פיל איר ווילן צו באַקומען. די לאָגיק איז פּשוט - די מער צייַט, די מער געלט. מיר וועלן זיכער העלפֿן צו פּלאַן די מערסט באַקוועם און פלעקסאַבאַל פּלאַן, אָבער צו באַקומען אַ קאָנסידערינג רעזולטאַט, ווי איר זאָגן, געבן אַ מינימום צייַט, עס וועט נישט אַרבעטן אין קיין געשעפט. וואָס סקילז, סקילז און וויסן דאַרפֿן צו ווערן אַ מצליח קאָאָרדינאַטאָר?
דו זאלסט נישט זאָגן אַז "עס וואָלט זיין פייַן" אַז "איר קען פּרובירן." און ווילן און טאָן אַזוי אַז עס איז געווען. עס איז וויכטיק צו פֿאַרשטיין אַז דאָס געשעפט אינדוסטריע איז נישט אַ לאָטעריע, און צו דערגרייכן הצלחה, איר מוזן אַרבעט שווער און זיין פּערסיסטענט. און אַלץ וואָס איז דארף, פון די פונט פון מיינונג פון געשעפט, מיר וועלן לערנען.
וואָס ינוועסטמאַנץ זענען דארף צו אָנהייבן בנין אייער געשעפט ווי אַ קאָאָרדינאַטאָר אין ייוואַן.
אַמאָל איך וועל זאָגן אַז די רעגיסטראַציע אין אונדזער געזעלשאַפט איז פֿרייַ פון אָפּצאָל - אונדזער פּאַרטנערס טאָן ניט דאַרפֿן צו קריגן פארזיכערונג רעגיסטראַציע פּאַקאַדזשאַז פון דאָקומענטן.
און אויב מיר רעדן וועגן ינוועסטינג אין געשעפט, עס וואָלט זיין ומיוישערדיק צו זאָגן אַז זיי זענען נישט. זיי זענען, ווי אין קיין אנדערע געשעפט. בלויז אַלץ וואָס מיר פאָרשלאָגן צו אונדזער פּאַרטנערס איז צוגעשטעלט פֿאַר זיי מיט דיסקאַונץ. מיר דאַרפֿן צו אַנדערגאָו קאַמפּאַסיש בילדונג, וואָס איז נייטיק צו קומען צו די טריינינג צענטער (מיר האָבן 10 טריינינג צענטער אין הויפּט שטעט פון די מדינה). אָבער, די טריינינג זיך איז לעגאַמרע פֿרייַ פֿאַר די קאָאָרדינאַטאָרס. געוויינטלעך, עס זענען זיכער קאָס פֿאַר טעלעפאָן רופט. ווען פּראָמאָטיאָנס זענען געהאלטן, אונדזער קאָאָרדינאַטאָרס בייַ אַ ספּעציעל פּרייַז קענען קויפן שטעלט פֿאַר קעריינג אויס אַקשאַנז: די זענען פּראָמאָטיאָנס, פּראָצעס סאַמפּאַלז, פּאָסטערס און ה-שירץ. ווי איר קענען זען, מיר פאָרשלאָגן אַ געזעלשאַפֿט וואָס גיט שוטעף הילף פון דער געזעלשאַפט אין דערגרייכן הצלחה אין די פרויען ס אינדוסטריע: די פירמע נעמט אַ פּלאַץ פון די נייטיק עקספּאַנס טייל.
אויב נאָך לייענען דעם ויסגאַבע, אונדזער לייענער האָבן אַ פאַרלאַנג צו קאָואַפּערייט מיט דיין פירמע און דערגרייכן הצלחה אין די פרויען אינדוסטריע, ווו זיי דאַרפֿן צו קאָנטאַקט? איך וואָלט רעקאָמענדירן צו באַזוכן די אַוואָן פּרעזענטירונג פון די אַפּערטונאַטיז אינדוסטריע: ערשטער, איר וועט הערן אַלץ פון די ערשטער מויל. צווייטנס, איר וועט האָבן די געלעגנהייט צו פרעגן אַלע די שאלות. דריט, איר וועט קענען צו יבערגעבן מיט מענטשן וואס זענען שוין פאַרקנאַסט אין דעם געשעפט. ווען איר באַקומען אַלע די נייטיק אינפֿאָרמאַציע וועגן די שוטפעס מיט ייוואַן, איר וועט פשוט דאַרפֿן צו לייגן דיין תאוות מיט דיין ווילינגנאַס און מערן דורך די פאָרשלאָגן פון די פירמע. אויב עס זענען קיין זעראָס אין דעם יקווייזשאַן, מנוחה אַז דאָס געשעפט איז אויף דיין זייַט.