אַזוי, איר באַשלאָסן צו אָנהייבן דיין אייגן געשעפט. אין אונדזער צייט, אַ פרוי וואס האט איר אייגן געשעפט איז שוין געוויינטלעך. און נאָך, ווו צו אָנהייבן, אַזוי אַז די ענין, ווי זיי זאָגן, "געגאנגען"? וואָס סאָרט פון פעלד צו קלייַבן, ווי צו רעקרוט די רעכט מענטשן, און אפֿשר אַפֿילו טאָן אַלץ זיך? .. ווי צו באַשליסן וואָס צו אָנהייבן מיט געשעפט און וועט זיין דיסקאַסט ונטער.
צו הצלחה אָנהייבן קיין געשעפט עס איז נייטיק צו נאָכפאָלגן די הערשן פון די "גרויס פינף". דאס זענען די פינף פונקטן אַז מוזן דאַווקע זיין פאָרשטעלן אין דיין געשעפט: די וויכטיקייט פֿאַר די קליענט, אַ קלאָר אָרגאַניזאַציע, קאַמפּעטיטיוו מייַלע, פינאַנציעל קאָנטראָל, מאכן אַ נוץ. דעם "פאָרמולע פֿאַר הצלחה" איז לאַנג צוריקגעקערט דורך אמעריקאנער אַנטראַפּראַנערז, און דאָרט עס איז געניצט פֿאַר פילע יאָרצענדלינג. אין פאַקט, גאָרנישט ספּעציעל קאָמפּליצירט אין דעם. די הויפּט זאַך איז צו באַשליסן און האָבן גענוג ינערלעך פאָרסעס און אמביציעס צו פאָרזעצן און אַנטוויקלען דיין געשעפט. און איצט וועגן יעדער פון די פונקטן אין דעטאַל.
שייכות פֿאַר דעם קליענט
ביזנעס יגזיסץ צו שאַפֿן וואַלועס פון פאַרשידענע מינים. ער ניצט רוי מאַטעריאַלס און אַרבעט רעסורסן און פאַרגרעסערן זייער פּרייַז אין קיין ריכטונג, קעריינג זיי אין פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען וואָס זענען דערנאָך טראַנספערד צו דער קליענט 'ס פאַרמאָג. פשוט לייגן, אַ געשעפט מוזן פאָרשלאָגן עפּעס פֿאַר וואָס מענטשן זענען גרייט צו באַצאָלן.
פֿאַר בייַשפּיל, די מערסט מצליח געשעפט איז געווען אנערקענט דורך מאַקדאַנאַלד ס. פארוואס? ער איז געווען דער ערשטער אין דער וועלט צו מאַכן ערטער ווו איר קען עסן טשיפּער און פאַסטער, בשעת אַוועק פון שטוב. די פירמע געבויט רעסטראַנץ איבער אַמעריקע, נישט ספּערינג געלט פֿאַר גאַנצע. טשעפס רעקרוטיד מענטשן צו דינען וויזאַטערז לויט צו שטרענג כּללים: אַטראַקטיוו אויסזען, פיייקייַט צו באַקומען צוזאמען מיט דעם קליענט, ענדעראַנס. קוסטאָמערס רייטאַד דעם מין פון דינסט ווייַל זיי האבן ניט האָבן צו גיין היים פֿאַר לאָנטש, וואָס געהאלפן צייַט. אין דערצו, די דינסט אין רעסטאַוראַנץ מאַקדאַנאַלד ס איז געווען שטענדיק בייַ זייַן בעסטער: דאָרט האָבן קיינמאָל געווען גורל צו קאַסטאַמערז, זענען געווען פרייַנדלעך אַפֿילו צו די מערסט פארלאנגט קאַסטאַמערז, און אויך ספּעציעל צו ביטע קינדער. דאָס איז די פּאָליטיק פון דער פירערשאַפט פון מאַקדאַנאַלד ס, וואָס געפירט צו די וועלט רענאַו און הצלחה פון דער פאַל.
קיין געשעפט און יענע וואס פירן עס, זאָל שאַפֿן וועריאַנץ פֿאַר די קוינע. אין סדר צו טאָן דאָס, עס זענען כּמעט ינאַלעראַבאַל וועגן, ווייַל די אָנווינקען פון מענטשן טאָן ניט האָבן לימאַץ. געזעלשאַפֿט, אָבער, איז ניט ביכולת צו דינען אַלע תאוות אָן ויסנעם (לפּחות ליגאַלי). לערנען די באַדינונגען און פּראָדוקטן דערלאנגט אין אייער שטאָט. וואָס איז פעלנדיק און וואָס איז צוגעשטעלט אין זעט. געדענק אַז די טנייַ פון סערוויסעס איז שטענדיק מער רעוועכדיק און ביליק, אָבער דעם ריקווייערז זיכער סקילז, די סעלעקציע פון ספּעשאַלייזד פּערסאַנעל און עקוויפּמענט. אויב איר האָבן אַזאַ אַ בקיעס (פֿאַר בייַשפּיל, איר זענט אַ גוט אַדוואָקאַט) - איר קענען צושטעלן אַזאַ אַ מין. אויב איר האָבן די צונעמען בילדונג, עס וועט זיין קיין פראבלעמען מיט באקומען אַ דערלויבעניש. אַזוי, די דעפֿיניציע פון דער פאַרנעם פון זייַן אַקטיוויטעטן איז דער ערשטער זאַך צו אָנהייבן מיט געשעפט. באשלאסן? מיר מאַך אויף.
קלאָר אָרגאַניזאַציע
אין יעדער פאַל עס מוזן זייַן אַ גוט אָרגאַניזאַציע! עס מוזן האָבן צילן און רעסורסן (פּערסאַנעל, מאַטעריאַל און פינאַנציעל וואַלועס) צו דערגרייכן זייַן צילן. אָרגאַניזירן דיין צוקונפֿט אַקטיוויטעטן, לויט צו אַ פּלאַן אויפשטיין. צייכענונג אַרויף אַ געשעפט פּלאַן איז גאָר וויכטיק. מאל בעשאַס זייַן צוגרייטונג און זאַמלונג, די קאָמערסאַנט באַשלאָסן צו טוישן די פאַרנעם פון אַקטיוויטעטן, זינט די פּלאַן ווייזט די "סורוויוואַביליטי" פון אַ באַזונדער געשעפט. אויב איר קענען נישט צייכענען אַזאַ אַ פּלאַן זיך - קאָנטאַקט די פּראָפעססיאָנאַלס. לפּחות, איר וועט וויסן אין שטייַגן וואָס צו דערוואַרטן פון דיין געשעפט און ווי צו בויען ווייַטער אַרבעט.
איר מוזן מאָניטאָר די ימפּלאַמענטיישאַן פון אַלע פראיעקטן און זייער רעזולטאַטן. יעדער אָפּטיילונג מוזן דורכפירן זייַן פאַנגקשאַנז אַקאָרדינגלי. איידער סטאַרטינג אַרבעט, קיין אָנגעשטעלטער זאָל זיין אַווער פון די טאַסקס וואָס דינען די צוועקן פון די אָרגאַניזאַציע . מאַנאַגעמענט איז פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר די אָרגאַניזאַציע פון די פירמע. ערשטער פון אַלע, דאָס ריקווייערז די אַרבעט פון אנדערע מענטשן - עמפּלוייז. רעסורסן אַזאַ ווי פארקויפונג ויסריכט, שטאָק פּלאַץ און געלט, אָבער, אויך דאַרפן אַ אָרגאַנאַזיישאַנאַל צוגאַנג.
אַ אָרגאַניזירונג קענען ווערן באשאפן דורך אַ סטרוקטור . דער גענעראַל אַוטליין פון די סטרוקטור קענען זיין שפיגלט אין די טשאַרטער. עס זענען, אָבער, אנדערע סטראַקטשערז צו שאַפֿן אַן אָרגאַניזאַציע. פֿאַר בייַשפּיל, ניצן די פינאַנציעל סטרוקטור דורך וואָס די פירמע אָרגאַניזירט זייַן געלט פלאָוז. פארקויפונג מאַנאַדזשערז קענען זיין גרופּט אין טימז דורך פּראָדוקט טיפּ אָדער ביי ביידע סיבות סיימאַלטייניאַסלי.
דער הצלחה פון אַ פעסט קענען זיין אַטשיווד דורך פאַרשידן מיטל. עטלעכע בעסערע סטראַקטשערז, אַ כּמעט מיליטעריש צוגאַנג מיט אַ שטרענג כייעראַרקי, קלאר דיפיינד דוטיז און באַאַמטער דאָקומענטן. אנדערע נוצן אַ מער ינפאָרמאַל אַטאַטשמאַנט, געבן מענטשן גרעסער פרייהייט פון קאַמף און שאַפֿן אַ ווייניקער סטראַקטשערד סוויווע.
די זייער נאַטור פון געשעפט קענען באַשטימען ווי אַ שטרענג סטרוקטור איז נייטיק פֿאַר אַ פירמע. פֿאַר בייַשפּיל, קליין פירמס (מיט ווייניקער ווי 50 עמפּלוייז) זענען אָפט ווייניקער סטראַקטשערד ווי גרויס פירמס. ינדאַסטריאַל מאַנופאַקטורינג קאָמפּאַניעס, ווי אַ הערשן, האָבן אַ מער שטרענג סטרוקטור ווי די וועמענס אַרבעט איז שעפעריש - אין די פעלד פון גאַנצע און פאַרווייַלונג.
רעגאַרדלעסס פון די שטאַרקייַט פון שטרענגקייַט, די סטרוקטור פון די פירמע איז פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר אַ גוט אָרגאַניזאַציע. אפילו פילע געזונט-סטראַקטשערד קאָמפּאַניעס פאַלן באַזונדער אויב פאַרוואַלטונג איז ניט געקענט צו דורכפירן זייער טאַסקס ווי דארף. און אַפֿילו קאָמפּאַניעס מיט אַ זייער "פרייַ" סטרוקטור וועט מאַכן אַ גוטע נוץ אויב זייַן פאַרוואַלטונג טוט זייַן אַרבעט רעכט.
די קאַמפּעטיטיוו מייַלע איז דער קרוין פון די געווינער
צו זיין מצליח אין זייַן נישע מאַרק, די פירמע מוזן טאָן עפּעס בעסער ווי אנדערע מאַרק פּלייַערס. דעם אין דער צוקונפֿט אויך גיט די בעסטער קאַמפּעטיטיוו אַדוואַנטידזשיז. זיי קענען האָבן בלויז איין אַספּעקט פון אַ פּראָדוקט אָדער דינסט, אָבער די בויערס זאָל זיין צופרידן. פֿאַר בייַשפּיל, אַ פירמע קענען דערגרייכן אַ קאַמפּעטיטיוו מייַלע דורך אַ ברייט קייט פון פּראָדוקטן. אָדער נידעריק, קאַמפּערד מיט די מנוחה, פּרייסיז, אָדער בעסער קוואַליטעט, אָדער ויסגעצייכנט דינסט. אַלע דעם קענען נישט פּאַסירן פּלוצלינג, אָבער איר דאַרפֿן צו שטרעבן פֿאַר דעם, אַנדערש די געשעפט וועט וואַרטן פֿאַר דורכפאַל.
דער פאַרוואַלטער מאכט אַ באַשלוס באזירט אויף די פאַקט אַז די פירמע וועט דערפאַרונג פאַרמעסט אין די מאַרק - דאָס איז באַשערט. און איר דאַרפֿן צו קלאר ימאַדזשאַן, באַשטימען די אַדוואַנידזשיז פון דיין פירמע אין פראָנט פון די אנדערע. פֿאַר בייַשפּיל, טראָץ גאַנצע, קיין פירמע קענען צושטעלן אין דער פירער די בעסטער קוואַליטעט און לאָואַסט פּרייסיז אין דער זעלביקער צייַט - לפּחות פֿאַר אַ לאַנג צייַט. איר קענען פאָרשלאָגן דער בעסטער אין אַ זיכער פּרייַז קאַטעגאָריע, וואָס דורך קיין מיטל איז די לאָואַסט אין די מאַרק.
אַז פאַרוואַלטונג זאָל באַשליסן צי די פירמע וועט קאָנקורירן מיט אנדערע פֿאַר פּרייַז אָדער קוואַליטעט. דעריבער די פירמע זאָל זיין געראטן אין אַזאַ אַ וועג ווי צו זיין קאַמפּעטיטיוו אויף די גרונט פון זיכער סיבות וואָס פאָרשטעלן די קאַמפּעטיטיוו אַדוואַנטידזשיז פון קאַסטאַמערז.
דעם ימפּלייז אַז די פירמע מוזן צושטעלן קענטיק בענעפיץ צו זייַן קאַסטאַמערז. די וואס קענען פאַרגינענ זיך צו קויפן בעסער קוואַליטעט פּראָדוקטן וועט קויפן זיי פון איר און אין העכער פּרייסיז, און די וואס דאַרפֿן אַ נידעריקער פּרייַז זענען אַנלייקלי צו ציל בייַ הויך קוואַליטעט סכוירע. בויערס שטענדיק נעמען אין חשבון אַזאַ סיבות, מאַנאַדזשערז, ליידער, ניט שטענדיק.
פינאַנציעל קאָנטראָל
נאָך איר באַשליסן וואָס דיין פירמע וועט מאַכן וואַלועס פֿאַר די קוינע, נאָך אָרגאַניזירן דיין געשעפט און פֿאַרשטאַרקונג דיין קאַמפּעטיטיוו אַדוואַנטידזשיז, איר מוזן נעמען קאָנטראָל פון די פינאַנציעל זייַט פון דיין געשעפט. אונטער די יענער איז פארשטאנען אַז פיינז זאָל זיין געראטן דורך אַ פעסט האַנט און עס איז דיזייעראַבאַל אַז עס איז די האַנט פון די קאָפּ. אלא, עס מיטל אַז יעדער פירער זאָל וויסן די פירמע 'ס צילן און שטעלן טאַסקס אַז וועט מאַך די פירמע פאָרויס. איר, פון קורס, קענען אָנשטעלן אַ יקספּיריאַנסט פינאַנסיסט, אָבער זיין צוגעגרייט פֿאַר די פאַקט אַז בייפּאַסינג איר וועט זיין פירט "שאָטן" אַקאַונטינג. אפילו אויב דאָס טוט נישט פּאַסירן, עס וועט נאָך נישט זיין גרינג פֿאַר איר צו פירן די געשעפט אָן אַ גאַנץ געדאַנק פון זייַן פּלאַץ אין די מאַרק.
מאָניטאָרינג ינשורז גוט געשעפט מאַנאַגעאַביליטי בייַ קיין צייַט, פאַרוואַלטונג איז בייסיקלי באזירט אויף אינפֿאָרמאַציע. פֿאַר בייַשפּיל, יעדער פירמע דאַרף פינאַנציעל קאָנטראָל. יעדער פירמע האט זייַן אייגן בודזשעט, אַזוי איר קענען קאָנטראָלירן די האַכנאָסע פון דיין געשעפט. איר זאָל קעסיידער באַקומען אינפֿאָרמאַציע וועגן ווי די געלט זענען פארבראכט דורך פאַרשידענע דיפּאַרטמאַנץ, ווי זיי דרייען אַרום און מערן. פינאַנציעל קאָנטראָל איז נייטיק צו מאַכן זיכער אַז די פירמע ספּענדז ווי פיל געלט ווי עס טאַקע באדערפענישן - ניט מער, ניט ווייניקער - פֿאַר געשעפט אַנטוויקלונג צוועקן.
ביזנעס באשטייט פון פילע פּראַסעסאַז, אַזוי איר קען האָבן שוין געהערט וועגן די קאָנטראָל פּראָצעס. אין דעם פאַל, עס איז אַימעד צו דערגרייכן די קוואַליטעט פון פּראָדוקטן, ארבעטן צו אָננעמען די נייטיק מענטשן און פּערטשאַסינג די נייטיק מאַטעריאַלס אין אַ גלייַך פּרייַז. קאָנטראָל און פֿאַרבונדענע אינפֿאָרמאַציע גיט דער פאַרוואַלטער די געלעגנהייט צו פירן די פירמע.
Profit making
ביזנעס יגזיסץ צו "מאַכן געלט". געלט ערנד אין געשעפט קענען זיין קאַלקיאַלייטאַד אין עטלעכע וועגן. רעגאַרדלעסס פון ווי זיי זענען קאַלקיאַלייטאַד, ענטערפּריסעס זאָל נוץ פון זייער אַקטיוויטעטן. אויב, פֿאַר אַ געוויסע צייַט פון צייַט, די געשעפט גאַט מער געלט פון זייַן אַקטיוויטעטן ווי קאַנסומז עס צו פאַרשטיין עס - עס איז געווען אַ רעוועכדיק צייַט. אויב אויף די פאַרקערט - עס ס לאָססעס אין געשעפט. איר קענען נישט דערלאָזן לאָססעס פֿאַר אַ לאַנג צייַט, ווייַל דעמאָלט איר וועט זיין באַנגקראַפּט.
דער הויפּט ציל פון די פאַרוואַלטונג איז צו באַקומען געלט פון די אַקטיוויטעטן פון די פירמע. רעגאַרדלעסס פון ווי גוט איר קענען טאָן געשעפט, איר זאָל נישט לאָזן יקסידז פון עמבעזאַלמאַנט איבער פאַקטיש פּראַפיץ. רעגאַרדלעסס פון וואָס געגנט איר האָבן צו האַנדלען מיט אין געשעפט, די הויפּט ציל איז נוץ.
געדענקען די פינף יקערדיק ווייזט איידער איר באַשלאָסן ווו צו אָנהייבן אַ געשעפט. ימאַגינע דעם "גרויס פינף" וויזשוואַלי, ווייַל עס אַנדערלייז אַלץ אַז דער פירער טוט. אַלע געביטן פון טעטיקייט זענען איינגעבונדן דורך אַ פּראָסט ציל - צו איבערזעצן די געדאנקען אין פאַקט פֿאַר די פירמע און זייַן קאַסטאַמערז.