די כבוד הינטער נעטוואָרק פֿאַרקויף (אָדער MLM - מולטילעוועל פֿאַרקויף, אין ענגליש - מולטילעוועל פֿאַרקויף) איז פאַרפעסטיקט אַנוואָוליאַם: פילע באַטראַכטן דעם טיפּ פון טעטיקייט צו זיין שווינדל, און מענטשן וואס האָבן שוין טריינד אין נעץ קאָמפּאַניעס זענען "רעקאָרדעד" אין סעקטאַריאַנס. איז דאָס אַזוי? און איז עס ווערט עס צו קלייַבן ווי אַן נאָך האַכנאָסע נעץ פֿאַרקויף? מיר וועט געפֿינען זיך צוזאַמען.
הילף! איך פאַרלאָרן אַ כאַווערטע. א יאָר און אַ האַלב צוריק, זי סטאַרטעד אַ געשעפט אין איינער פון די נעץ קאָמפּאַניעס. בשעת נאָך שוואַנגער, זי געגאנגען צו סעמינאַרס, באַצאָלט געלט פֿאַר זיי, געקויפט קאַסעץ און ביכער וועגן הצלחה. איצט די שרעקלעך דרוק אנגעהויבן: דער כאַווערטע רופט מיר, ינווייץ שוין אויף די סעמינאַרס. זי פארגעסן ווי צו יבערגעבן אויף אנדערע טעמעס! בעשאַס אונדזער שמועסן די יונג מוטער רעדט 2-3 ווערטער וועגן איר בעיבי, אַלע די מנוחה פון די צייַט - וועגן די ניסימדיק ווירקונג פון "געשעפט" אויף די הצלחה פון אַ מענטש און אויף דער מדרגה פון זיין גליק. איך אנגעהויבן צו האָבן אַ געפיל וואָס איך בין גערעדט צו אַ זאַמבי!
כּמעט אַלע בירגערס פון אונדזער לאַנד האָבן באקוועמלעכקייטן וואָס זענען פארבונדן מיט די נעץ געשעפט, און עטלעכע פון זייער מעשיות זענען זייער ענלעך צו די אויבן געגעבן.
וואָס איז נעץ פֿאַרקויף? איז עס טאַקע אַ סעקטע אַז סאַפּרעסיז די וועט און דיסטרויז באוווסטזיין, אָדער איז עס נאָר איינער פון די טייפּס פון ענטרעפּרענעורשיפּ? זאל ס פּרובירן צו פֿאַרשטיין.
מיט די וועלט אויף די פאָדעם.
USA מער ווי העלפט פון די גאַנץ באַנד פון סכוירע און באַדינונגען זענען פארקויפט דורך די נעץ פֿאַרקויף סיסטעם. די פאַרשפּרייטונג פון סכוירע דורך אָנליין פארקויפונג ריזאָרץ אַזאַ גרויס קאַנסערנז ווי קאָקאַ קאָלאַ, קאָלגאַטע, דזשילעט און פילע אנדערע. די גרונט פּרינציפּ דורך וואָס קיין נעץ פירמע איז געבויט איז די אַזוי-גערופן פּראָדוקט העכערונג דורך פּערזענלעך רעקאַמאַנדיישאַנז. פשוט לייגן, די טרעגער קענען נישט בלויז קענען צו הויכפּונקט אַלע די רעוועכדיק אַספּעקץ פון די פּראָדוקט, אָבער אויך אַרייַנציען די קוינע אין דעם פּראָצעס פון ווייַטער פארקויפונג. די האַכנאָסע פון די דיסטריביאַטער גלייַך דעפּענדס אויף זייַן טעטיקייט - פֿאַר יעדער קליענט ינוואַלווד, עס באקומט באָנוסעס פון די פירמע, און די נעטוואָרק פּיראַמיד האלט צו וואַקסן. "אויב איר באַשליסן צו טאָן אָנליין פארקויפונג," זאגט סייקאַלאַדזשאַסט מאַריאַ באַולינאַ, "איר דאַרפֿן צו קלאר פֿאַרשטיין וואָס פּונקט איר ווילן פון דעם טיפּ פון טעטיקייט. עס איז קלאָר אַז דער שפּיץ פאַרוואַלטונג, וואָס אַקיאַפּייז שליסל שטעלעס, וועט זיין אינטערעסירט אין די קעסיידערדיק ינפלאָו פון נייַ קאַסטאַמערז. אָבער פֿאַר די טרעגער זיך, די הויפּט זאַך איז צו פֿאַרשטיין וואָס זייַן בענעפיץ זענען. טראַכטן וועגן וואָס דעם אַרבעט אַטראַקץ איר. צי איר ווי עס? איר זוכט פֿאַר קעשענע הוצאות? אָדער אפֿשר איר זענט אינטערעסירט אין אַ פֿרייַ פּלאַן און נייַ קאַנעקשאַנז? זיין זיכער צו פונאַנדערקלייַבן וואָס איר ווילן צו באַקומען. "
מערסטנס רוסיש נעץ אַגענטור זענען פרויען (און עלטער איז נישט אַ שטערונג - אין די פירמע מרים קאַו איז אַ שיין מצליח 70-יאָר-אַלט פּאַרטיסאַפּאַנץ), ווייַל זיי פעלן זיך פון זיך-רעאַליזיישאַן און קאַריערע וווּקס אין לעבן און אַרבעט. נעטוואָרק קאָמפּאַניעס אויך צוזאָג יעדער קליענט אַ מאַדזשיקאַל טראַנספאָרמאַציע אין אַ פאַקטיש געשעפט פרויען.
ופמערקזאַמקייַט, אין די אָנהייב!
"כּמעט אַלע נעטוואָרקס פירמס אַרבעט לויט די ווייַטערדיק סכעמע: אַ אָנהייבער איז געפֿינט צו קויפן אַ סטאַרטער שטעלן פון פּראָדוקטן, און אויך די בילדונגקרייז ליטעראַטור (זייַן קאָסטן קענען קייט פון גאנץ פּאַסיק צו ונפּאַסאַפייאַבלי הויך.) דעריבער פרעגן צו הערן צו די לעקציע לויף (פֿאַר פֿרייַ אָדער אָפּצאָל, עס דעפּענדס אויף דער געזעלשאַפט) .
"עס זענען אַ פּלאַץ פון מיטס פארבונדן מיט נעץ אָפּזעצערייַ," זאגט מאַריאַ באַולינאַ. - עס מוזן זיין אַ מענטש וואס געהערט ווי זיין פרייַנד איז געווען דראַגד אין די "נעץ" סעקטע דורך היפּנאָסיס אָדער נלפּ. און אויף די קשיא פון נעץ פֿאַרקויף "עשירות אָדער אָפּנאַר?" ער וועט זיכער ענטפֿערן די רגע. פון קורס, דאָס טוט נישט שטימען צו דעם אמת: נוראָלינגויסטיק פּראָגראַממינג אין וויסנשאפטלעכע קהל איז זייער סקעפּטיקאַל. פילע סייקאַלאַדזשאַסס גלויבן אַז די באַטייַט פון די פּראַקטיסיז איז זייער יגזאַדזשערייטיד. אבער עס איז אַ שטאַרק אידעישע זייַט אין נעץ קאָמפּאַניעס. אין סעמינאַרס, הערן זענען קאַנווינסט אַז זיי זענען ינוואַלווד אין וויכטיק געשעפט, און אין עטלעכע פונט איר אָנהייבן צו פילן מער זיכער, באַקומען באַפרייַען פון קאַמפּלעקסאַז, באַקומען אַ נייַ קייט פון אַקוויינטאַנסיז.
אויף די אנדערע האַנט, דער פּערזענלעכקייט קולט פון דער גרינדער אַוואַדע אַוואַדע אין קיין נעץ פירמע. פֿאַר עטלעכע סיבה, קאַמפּולערי וויסן פון זיין ביאגראפיע איז פּונקט ווי וויכטיק אַ פאַקטאָר ווי געוואוסט די פּראָדוקט זיך. טראַכטן וועגן איר דאַרפֿן אַזאַ אַ האַרט פֿירמע עטיק?
אַלץ איז אין דיין הענט.
ווי אין קיין פעלד פון טעטיקייט, איר וועט האָבן צו אַרבעט שווער צו "ציען די פיש אויס פון די סטאַוו." ניט ווי אין רוסלאַנד, מערב נעץ פֿאַרקויף שולן געבן זייער סטודענטן קלאָר גיידליינז און צילן, גאַנץ רידזשידלי ווידינג אויס די וואס קענען נישט פאַרקויפן אין די ערשט סטאַגעס. נאָך אַלע, די הויפּט ווערט פון די דיסטריביאַטער ליגט אין זיין פיייקייַט צו ברענגען נוץ צו די פירמע. אַזוי אויב איר באַשליסן צו בויען אַ קאַריערע אין אַ MLM אַגענטור, געדענקען: צו ווערן אַ נעטווערקט מאַרגאַרעט טאַטשער, איר וועט דאַרפֿן אַ לאַנג און שווער אַרבעט.
פערזענלעכע איבערלעבונג.
גאָריאַינאָוואַ אָלגאַ וויקטאָראָוונאַ, 50 יאר אַלט
ווי פילע, איך געקומען צו די נעץ אַגענטור, ווייַל איך איז אינטערעסירט אין דעם פּראָדוקט זיך. שפּעטער איך אויסדערוויילט ווי אַ סאַפּלייער פאַרדינסט נעץ פֿאַרקויף. ביסלעכווייַז איינגעזען אַז פארקויפונג - נישט מיין פערדל, אָבער האט נישט ווערן זייער יבערקערן. כאָטש איך קענען נישט מאַכן געלט אויף די פאַרשפּרייטונג פון פּראָדוקטן, איך געפֿינען די פּראָס אין פאַקט אַז איך בין קעסיידער פאַרקנאַסט אין עפּעס, איך יבערגעבן מיט פילע טשיקאַווע מענטשן, אַרייַנגערעכנט ספּעשאַליסס (דאקטוירים), באַדינער פּרעזאַנטיישאַנז, גיין צו טריינינג, יקספּאַנד דעם קרייַז פון אַקוויינטאַנסיז
אַדוואַנטידזשיז און דיסאַדוואַנטידזשיז פון נעץ פֿאַרקויף.
פּלוסעס
+ Free schedule. עס איז זייער אַדוואַנטיידזשאַס אויב איר זענען געזעסן אין שטוב מיט דיין קינד אָדער איר האָט פֿרייַ צייַט נאָך אַרבעט.
+ פּראָדוקטן בייַ אַ אַראָפּרעכענען. ארבעטן אין דער געזעלשאַפט, איר קענען קויפן סכוירע טשיפּער.
+ ניו וויסן. ארבעטן ווי אַ דיסטריביאַטער, איר וועט באַדינער פילע טריינינג, גרופּעס און סעמינאַרס.
+ קאָמוניקאַציע. איר שורלי וועט באַקומען פילע נייַ נוציק אַקוויינטאַנסיז און ווערן פיל מער זיכער אין זיך.
MINUSES
- ינקאָנסיסטענט האַכנאָסע.
- די דאַרפֿן צו קויפן סטאַרטער פּאַקיץ, ליטעראַטור.
- א אָפּגעהיט שטעלע צו איר קרובים און פריינט.
- נעגאַטיוו אָפּרוף פון פּאָטענציעל בויערס. איר קענען זיין גראָב, און אין אַ פערלי ימפּאַרשאַל פאָרעם.
עצות פֿאַר ביגינערז.
נעטוואָרק פארקויפונג זעלטן ברענגען סטאַביל פאַרדינסט, אַזוי מיד מאַכן עס קלאָר וואָס מין פון פּראָדוקט איר וואָלט ווי צו האַנדלען מיט. אויב פאַרקויפער זענען מער פון אַ פערדל פֿאַר איר, עס איז דיזייעראַבאַל אַז די פּראָדוקטן זענען צו דיין לייקינג.
אפילו אויב איר זענט זיכער אין אייער אַבילאַטיז, טאָן ניט קויפן אויך סכוירע פֿאַר פאַרשפּרייטונג. אָבסערווירן וואָס מיטל דיין משפּחה, פריינט נוצן, טראַכטן איבער די סטראַטעגיע פון פאַרקויף.
לייענען די תּנאָים פון די נעץ פירמע, טאָן ניט קווענקלען צו קלאר פאָרמולירן די באדערפענישן, טאָן ניט פאַרגעסן צו פאַרענדיקן אַ קאָנטראַקט.
קוקן פֿאַר אינפֿאָרמאַציע וועגן דעם פּראָדוקט זיך - גיין פֿאַר נאָך טריינינג, קויפן ספּעשאַלייזד ליטעראַטור. די מער איר וויסן, די גרינגער עס וועט זיין פֿאַר איר צו צוציען קאַסטאַמערז.
זיכערקייַט פּריקאָשאַנז.
אין רוסלאַנד, די טעטיקייט פון נעץ יידזשאַנסיז איז גערעכנט לעגיטימאַט, אויב די פירמע איז רעכט רעגיסטרירט אין די באַטייַטיק שטאַט גופים און האט אַ קלאָר לעגאַל אַדרעס. אָבער, צו באַשיצן זיך פון סקאַמערז (וואָס זענען מער ווי גענוג אין קיין געגנט פון געשעפט), עס איז בעסער צו נאָכפאָלגן עטלעכע פּשוט כּללים. קאָונסיל גיט דער דעפּוטאַט דירעקטאָר פון אָאָאָ "געזעץ און באַראַטונג" פּאַוועל מאָנאַקאָוו.
ווען אַפּלייינג פֿאַר אַ אַרבעט, איר האָבן די רעכט צו זיין באקאנט זיך מיט די קאָנסטיטואַנט דאָקומענטן פון די פירמע. אפילו אויב איר זענט נישט דער הויפּט שטאַרק אין לעגאַל ענינים, די ענטפער צו דיין בקשה וועט זיין ינדיקאַטיוו. לויט געזעץ, איר מוזן צושטעלן די טשאַרטער, יסוד העסקעם, באַווייַזן פון רעגיסטראַציע מיט די שטייער אויטאָריטעט (אָדער זייער סערטאַפייד עקזעמפלארן) פֿאַר באריכטן.
ווען סעלינג קאָסמעטיקס, געדענקען אַז די פּראָדוקטן וואָס דאַרפן מאַנדאַטאָרי סערטאַפאַקיישאַן (דורך געזעץ זיי מוזן נאָכקומען מיט מעדיציניש און היגיעניש עפּאַדימיאַלאַדזשיקאַל סטאַנדאַרדס). דער פאַרקויף פון אַזאַ סכוירע אָן סערטיפיקאַץ איז באַשטראָפלעך דורך היפּש פּענאַלטיז. דערצו, אַ אָנהייבער דיסטריביאַטער דיסטריביוץ פּראָדוקטן צווישן זיין קרובים, וואָס מיטל אַז עס איז ווערט צו זיין אַטענטיוו דאַבלי. אויב איר טאָן ניט האָבן די באַווייַזן זיך, עס איז דיזייראַבאַל אַז בייַ מינדסטער איינער פון זייער סערטאַפייד קאפיעס איז אין האַנט.
ווען איר אָנהייב אַרבעט, זיין זיכער צו געדענקען די דאַרפֿן צו פאַרענדיקן אַ קאָנטראַקט. עס קען זיין אָדער אַרבעט אָדער יידל. אין דער ערשטער פאַל, דיין אַרבעט בוך (וואָס מיטל געצאָלט, וואַקאַציע, מעדיציניש פאַרזיכערונג, געזעלשאַפטלעך פּעקל און פעלן פון פראבלעמען מיט די שטייער דורכקוק) וועט זיין אין דעם פירמע, און אין די רגע - איר דאַרפֿן צו רעגיסטרירן מיט די שטייער סערוויס ווי אַ יחיד אַנטראַפּראַנער (אַז איז, אויף דעם פאַקט און די סומע פון אַרבעטן געטאן). אָן ינטערנשיפּס מיט אַ סוחר (קיין ענין וואָס ווונדערלעך פּערזענלעך שייכות איר קען האָבן) דיין אַקטיוויטעטן וועט זיין פראָט מיט פילע פראבלעמען.