איך פֿאַרשטיין אַלע די סינסיסיזאַם און ינקאַנסאַנסי פון דעם. אבער פערסטלי, מיר וועלן אויך גערופן די מענטשן קאָנסומערס, וואָס, איר וועט שטימען, איז נישט זייער פלאַטערינג פֿאַר זיי. און צווייטנס, אַזאַ אַ פּראַגמאַטיק צוגאַנג וועט מאַכן די באַטראַכטונג פון די טעמע וועגן דער געוואלט חתונה מער פאַרשטיייק און באַקוועם.
ווי צו געפֿינען דיין קונה?
אויב אַ פרוי איז אַ "פליסנדיק" סכוירע און איז גרייט צו פאַרשטיין פֿאַר די אָפּטימאַל פּרייַז (מאַטעריאַל, מאָראַל, צייַט קאָס פון אַ מענטש), זי וועט געשווינד געפֿינען איר "אייגן" קאָנסומער.אבער עס כאַפּאַנז אַז די סכוירע זענען נישט באַצאָלט ופמערקזאַמקייַט, ניט געזען זייַן אַדוואַנטידזשיז, מיסאַנדערסטאַנדינגז און אינטערעס, און דאַן עס איז קיין פאַרקויף, די סכוירע זענען סטאָרד, זיצן אַרויף אָדער סטאַגנייט. און אפילו מער דיפּרישיייץ, און אַפֿילו איז געשריבן אַוועק ווי אַ ברעקל.
וואָס זאָל איך טאָן? ווי טאָן איך אַקטאַווייט מיין חשבון?
אין עטלעכע פאַלן, עס איז נייטיק צו געבן דעם פּראָדוקט אַ געשעפט אויסזען, אין אנדערע צו קלייַבן די רעכט אָרט און מעטהאָדס פון ימפּלאַמענטיישאַן, אין דערצו, די פּרייַז זאָל נישט זיין צו הויך אָדער, קאַנווערסלי, דאַמפּינג. אין אַלגעמיין, עס איז נייטיק צו האַנדלען מיט די קלאַסיש פֿאַרקויף פּרינציפּ פון יוניטי 4 פּ: פּראָדוקט, פּלאַץ, פּרייַז, העכערונג.
ווי טאָן "אַנקאַמאַימעד" פרויען שפּילן אין אַזאַ אַ סיטואַציע?
- באַקומען אויס פון "גרויס געשלעכט". "איך טאָן נישט וועלן צו הייל אין פראָנט פון די פויערים! דאָס איז נישט פֿאַר מיר! ".
- עס איז געמיינט אַז עס איז גאָרנישט צו פאַרלאָזן צייַט אויף "פאַלש" מענטשן, און "פאַקטיש" וועט נאָך דערשייַנען און אָפּשאַצן עס.
- אַדאַפּט צו די "קונה" בעטן און - באַקומען דיין ווינינגז!
טוישן שטעלונג צו אַ מענטש: שלעכט - "זאל אים אָננעמען מיר ווי איך בין"; ניט בעסער, און אן אנדער ריפּעניס - "איך וועט ווערן וואָס ער וויל מיר צו זיין"; געזונט - "אין די אָנהייב, איך סטרויערן זיך צו אים, און איך וועט מאַכן עס צו זיך."
ווי צו געפֿינען אַ צוגאַנג צו די "קליענט", צו ברענגען קאַנווינסינג אַרגומענטן און זאָגן פון זייַן נויט, צו ווייַזן אין אַ גינציק ליכט?
עס איז נייטיק צו "וואַרעם" זיין וויל, סמודלי ינעוואַטאַבלי פירן צו דער באַשלוס צו קויפן.
ווי טוט אַ מצליח קאַלע אַנדערש פון ניט געראָטן?
אין די ניט געראָטן אַרסענאַל, בלויז אַ ביסל טעקניקס פון "אַרבעט" מיט די חתן. האָבן זייער מצליח - אַ ביסל טוץ, אָדער אַפֿילו הונדערטער!
וואָס זאָל דער "קונה" פילן?
ופמערקזאַמקייַט, קעגנצייַטיק פארשטאנד, פאַרגעניגן פון קאָמוניקאַציע און, רובֿ ימפּאָרטאַנטלי - צוטרוי!
ווי טוט אַ מצליח קאַלע ביכייוו?
זי איז סאָסיאַבלע, עמאָציאָנעל, קענען צו הערן, שטיצן שמועס, ונאָבטרוסיוועלי ונטערשטרייַכן איר כשיוועס און מייַלע. אבער אויב איר פונאַנדערקלייַבן די טעכנאָלאָגיע פון זייַן הצלחה, איר קענען געפינען אַז אַלע זייַן אַקשאַנז, דזשעסטשערז, פראַסעס זענען סאַבאָרדאַנייטיד צו איין ציל: צו באַווייַזן אַז אָונינג עס איז גליק און שכר. א מענטש מוזן "זיך" זייער פיל ווילן צו מיטטיילן זיין גורל מיט איר.
עס זענען נאַטירלעך בריידז, וואָס טאָן דעם אומגערעכט, אין אַ בליץ, אָבער פֿאַר רובֿ פרויען, עס איז אַלע נייטיק פֿאַר פרויען צו לערנען דעם קונסט. און אַ היפּש נומער פון זיי וועט זיין געצווונגען צו צוריקציענ זיך, וואָס איז פיל מער שווער און ווייטיקדיק. נאָך אַלע, אַלט געוווינהייטן זענען טייַער.
פארוואס זענען דאָרט אַזוי פילע ונסקיללפול ברידעס?
עס איז קיין סקילז צו פאַרענדיקן אַ האַנדלען, ווייַל פון וואָס די איניציאטיוו גייט צו דער קליענט וואס "מאַגז", "האָאָלאַוויט", "פּולז די צייַט".
עס איז קיין זיך-בטחון.
זיי טוען אויס פון כאַבאַט, ריפּיטינג ערראָרס, מוסטער פון דורכפאַל.
Erroneous settings
עס זענען פילע עראָוניאַס ינסטאַליישאַנז. דאָ זענען עטלעכע פון זיי.
"אויב עס איז אויך ווייך, עס וועט פאַרענטפערן אויף מיין האַלדז און עס וועט זיין פון מיר כאַולינג! דעריבער, איך וועט זיין פעסט! ". נו, און עס איז קיין ווונדער, אַז פון אַזאַ פעסט פרוי פון דער מענטש אָפּשפּרונג ביידע פון אַ וואַנט.
"אויב איך בין אויך ריכטיק און לאַדזשיקאַל, עס וועט זיין נודנע מיט מיר." און דעמאָלט דער שפּיל הייבט אין אַ נאַר אָדער אַ באָלץ.
לויט צו סטאַטיסטיק, מענטשן וואס מאַטיורד אין ווייבער זענען ווייניקער ווי 20%. די מנוחה זאָל זיין העאַטעד, וואָרמד אַרויף, וואָרמד. אין אַלגעמיין, ברענגען צו דער נאָרמאַל.
ווער זענען די 20% פּיקינג בייַ?
פֿאַר די וואס האָבן אַ גוט סכוירע מיינונג אָדער זענען אַ קוינע (!), ווייַל פילע מענטשן ערגעץ אין די טיפענישן פון דער נשמה זייַנען זיך ווי אַ סכוירע, אַ פּראָדוקט גרייט פֿאַר קויפן און קאַנסאַמשאַן, פֿאַרשטיין אָדער נישט פֿאַרשטיין עס.
נו, און אויף וואָס זייַט פון די טאָמבאַנק איר זענט, דעפּענדס ווידער אויף דיין קאַמפּאַטאַבילאַטי מיט אים און עקספּעקטיישאַנז. דאָ, די הויפּט זאַך איז צו רעכענען און אָננעמען די כּללים פון די שפּיל: ווער איז דער סוחר און וואס איז די סכוירע. כאָטש, אין פאַקט אַלץ קען זיין גאַנץ די פאַרקערט ...