רובֿ מענטשן ינוואַלווד אין נעץ אָפּזעצערייַ, ענטוזיאַסטיקלי רעדן וועגן די הימל-הויך פּראַספּעקס פֿאַר פינאַנציעל וווּקס און לוקסוס פּראָדוקטן געפֿינט דורך זייער געזעלשאַפט. אבער, אָבער, עס איז אַ פּערסיסטענט מיסטראַסט אין די ווערטער אין דער געזעלשאַפט. פארוואס איז עס אַזוי? פארוואס איז די נעץ געשעפט שלעכט?
די קלאַסיש באַשרייַבונג פון די דילייץ פון נעץ מאַרקעטינג בוילז אַראָפּ צו די געמיינט געלעגנהייט צו לייכט פאַרדינען דורך קאַמיונאַקייטינג מיט מענטשן און מקריב זיי אַ קוואַליטעט פּראָדוקט. אבער די פּראָבלעם איז אַז זייער ווייניק מענטשן זענען גרייט צו קויפן אַפֿילו אַ זייער הויך-קוואַליטעט פּראָדוקט פֿאַר די פּרייַז געפֿינט דורך די פארשטייערס. און דעם ומכיישעק איז ווייַטער יגזאַסערייטאַד דורך די פאַקט אַז די פּרייַז פון די זעלבע פּראָדוקט אין די ווערכאַוס (פֿאַר מיטגלידער פון די סיסטעם) קענען זיין 30 פּראָצענט אָדער מער טשיפּער ווי עס איז געפֿינט צו איר.
דעריבער, עס זענען יוזשאַוואַלי זייער ווייניק בויערס פֿאַר נעטווערקט געשעפט. דער הויפּט האַכנאָסע זיי באַקומען פון זייער אייגענע קאָלעגע - וואָס האָבן געחתמעט אַרויף די סיסטעם שפּעטער, אָבער נישט פון דירעקט פארקויפונג, ווי עס יוזשאַוואַלי קומט אין געשעפט.
די אָרגאַנאַזיישאַנאַל סטרוקטור פון נעץ קאָמפּאַניעס איז אַקטיוולי סטימיאַלייטינג דעם צוגאַנג: אַנשטאָט פון ארבעטן זיך - אַרייַנציען אין די סיסטעם מער מענטשן, לאָזן זיי אַרבעטן פֿאַר איר. אונטער דער זעלביקער ציל, אַ ספּעציפיש אַטמאָספער פון קינסטלעך פרייד איז באשאפן, ענלעך צו די אַטמאָספער אין פילע סעקץ (די צילן זענען פּראַקטאַקלי די זעלבע, נאָר די סעקטע פארקויפט ניט אַ מאַטעריאַל פּראָדוקט, אָבער אַ רוחניות איינער). און דעם פרייד איז קינסטלעך ווייַל אונטער אים עס איז אַ ריזיק עמאָציאָנעל שפּאַנונג: נאָך אַלע, זייער ווייניק פון די נעטווערקט געשעפטמען אַקשלי אַ פּלאַץ פון געלט אויף דעם. די מערהייַט אָדער באַקומען אַ פּעני, אָדער אפילו פאַרברענגען אויף פּראָדוקטן פֿאַר זיך מער ווי זיי פאַרדינען פון זייער פאַרקויף.
אזוי, אין די מערהייַט פון מענטשן מענטשן קומען צו נעץ קאָמפּאַניעס נישט פֿאַר די פּראָדוקט (דורך און גרויס, פאַרגלייַכלעך אַנאַלאָגז זענען כּמעט שטענדיק געפונען אין אנדערע מאַניאַפאַקטשערערז), אָבער אין זוכן פון גרינג פאַרדינסט. אבער טאַקע נאָר איינער פון זיי ערנז.
טעאָרעטיקאַללי עס איז גאַנץ מעגלעך צו אַרייַן די סיסטעם נאָר צו קויפן די נייטיק סכוירע בייַ אַ אַראָפּרעכענען. אבער די פֿעיִקייטן פון דער נעץ געשעפט אָרגאַניזאַציע מאַכן דעם צוגאַנג ומבאַקוועם: נאָך קומען צו די קראָם, איר דערוואַרטן צו באַקומען אין די פּראָדוקט אויך די דינסט. סימילאַרלי די דינסט איז צוגעשטעלט צו איר דורך די נעטווערקט געשעפט וואָס דיסטריביוץ די פּראָדוקטן. אָבער אין די ווערכאַוזיז פון נעץ קאָמפּאַניעס, עס איז ניט אַזאַ דינסט - אַלץ איז ניט עריינדזשד אין אַזאַ אַ וועג וואָס איז מענטשלעך און נישט ווי positive ווי עס איז אין גאַנצע בראָושורז. דעריבער, אַפֿילו אויב איר זענט ניט גרייט צו צאָלן אַן עקסטרע 30% פון די פּרייַז פון די פּראָדוקט - עס איז גאָר אַנלייקלי אַז איר וועט וועלן צו קויפן עס אין מענטש אין די וואַרעהאָוסע. אלא, פּרובירן צו קלייַבן זיך אַ אַנאַלאָג בייַ די ניראַסט קראָם.
און פון דאָ מיר ווידער צוריקקומען צו דער זעלביקער מסקנא: נעץ אָפּזעצערייַ טוט נישט קומען פֿאַר דעם פּראָדוקט. נעטוואָרק געשעפטן זענען פאַרקנאַסט אין דער האָפענונג פון געטינג גרינג געלט.
דעריבער, אַ ספּעציפיש קאָנטינגענט איז פארזאמלט אין די גריד קאָמפּאַניעס. די מענטשן געבן אויף די האָלידייַס בלויז די פּראָדוקטן פון זייער פירמע (אויב איר נאָך האָבן צו פאַרברענגען אויף אַ טאַלאַנט - וואָס ניט לפּחות באַקומען אַ באָנוס פון אים), און פּרובירן צו נוצן קיין באַגעגעניש צו העכערן דיין פּראָדוקט, און צו אַדאַפּט צו די אַרייַנגאַנג צו די סיסטעם. אָפט דאָס האט אַ זייער נעגאַטיוו ווירקונג אויף קאָמוניקאַציע.
א גוטע געמעל קענען דינען ווי אַ האַלטן פון אַ מיניבאַס פון איינער פון די גריד קאָמפּאַניעס: דעם איז דער בלויז באַרימט צו מיר פּערסאַנאַלי קיִעוו ויטאָבוס, ווו עס זענען בייסיקלי קיין קיוז. מענטשן ינוואַלווד אין נעץ אָפּזעצערייַ, טכילעס זענען נישט טונד צו זיך-אָרגאַניזאַציע און די פאָרמירונג פון ציבור סטראַקטשערז, געבויט אויף זיכער כּללים און פּרינציפּן פון יושר. רובֿ פון זיי (כאָטש, משמעות, ניט אַלע) זענען גענייגט צו שפּילן אויף דעם פּרינציפּ פון "וואס האט צייַט - ער געגעסן." דאס קען זיין עפעקטיוו אין טערמינען פון יחיד בענעפיץ, אָבער גאָר יקסקלודז צוזאַמענאַרבעט.
די מיטל פון די סיסטעם סטימיאַלייץ די מאַנאַפעסטיישאַן דורך נעץ ביזניסמען פון די מערסט עקסטרעם פארמען פון ווילד קאַפּיטאַליזאַם. נעץ אָפּזעצערייַ סעלעקץ דווקא אַזאַ ספּעציפיש מענטשן - און עס איז זיי וואס דערגרייכן הצלחה אין דעם געשעפט. פון קורס, זיי שטענדיק יגזיסטינג אין אונדזער געזעלשאַפט, און זיי אויך דאַרפֿן צו טאָן עפּעס - אַזוי עס איז גוט אַז עס זענען סיסטעמען וואָס געבן זיי אַרבעט. סייַ ווי סייַ, גאָרניט פון מצליח נעץ ביזניסמען קען ווערן אַ געטרייַ אָנגעשטעלטער פון קיין אנדערע פירמע. אבער אויב איר בעסער טעאַמוואָרק, און טאָן נישט וועלן צו מישן געשעפט מיט פרייַנדלעך און משפּחה שייכות - טראַכטן קערפאַלי איידער איר גיין אין נעץ פֿאַרקויף.
מחבר: וויאַטשעסלאַוו גאָנטשאַרוק